Dorel Duta: “Nici Papa Pius nu putea sa intoarca din drum Legea RCA”

Am continuat discutia cu Dorel Duta, presedintele UNSICAR intr-o maniera relaxata. Omul pare increzator in fortele lui, in capacitatea de a schimba ceva pentru binele brokerilor. Ramane de vazut daca Unsicar nu se va dovedi, in final, o palarie cam mare pentru el.  Mai jos, partea a doua a interviului:

 

Asigurariblog.ro:  Prin 2009, cand se stia ca urmeaza sa apara norma privind obligativitatea cursurilor de pregatire profesionala a brokerilor , Adunarii generale a Unsicar i-a fost prezentat un proiect interesant. S-a propus atunci ca Uniunea sa-si infiinteze o firma proprie  care urma sa se ocupe pregatirea profesionala a membrilor ei. La preturi mai mici fata de alti furnizori de pe piata si cu anumite facilitati oferite membrilor. Proiectul a fost votat de Adunarea generala, asa ca un an mai tarziu a aparut”Casa de editura si pregatire profesionala Unsicar”. Firma s-a autorizat la ASF, a inceput prin a edita niste carti de asigurari , utile pietei si cand sa inceapa activitatea de pregatire profesionala a fost abandonata de conducere fara nicio explicatie. Astazi Casa de editura este o firma in deriva, n-are nicio activitate, plateste taxe, servicii de contabilitate si alte alea absolut degeaba. Ce aveti de gand cu ea ?

 

DD Casa de editura nu s-a dezvoltat din lipsa de bani dar si pentru faptul ca s-a pus din ce in ce mai mult accentul pe zona de on-line, oamenii prefera sa se informeze de pe google si mai putin din carti. Asta e o problema si a noastra, ca romani, ca nu mai citim. O sa incercam sa o resuscitam  dar pe partea de pregatire profesionala e o aglomeratie foarte mare, toata lumea face acum pregatire profesionala. Noi putem lua legatura cu un membru al nostru care are o platforma de e-learning dar, ai vazut rapoartele ASF, mai suntem de toti, vreo 30000, cu tot cu agenti. O sa avem o discutie cu ISF si ASF sa vedem cati mai suntem ca sa ne dam seama daca exista un potential pentru pregatirea profesionala, in raport cu costurile.

 

AB Deci, ca sa inteleg, te gandesti ca ai putea sa repui pe tapet problema cursurilor de pregatire pentru membrii Unsicar,la propria asociatie, dar nu esti convins ca piata nu e prea aglomerata. Sa-ti dau un exemplu. PRBAR mai putinde 20 de membri, fata de 63 ai  vostri. Ei cum de nu-si pun preoblema asta ?  Tocmai au infiintat PRBAR Academy cu scopul declarat de a se ocupa de pregatirea profesionala a membrilor lor.

 

DD Vom face un calcul de oportunitate, sa vedem ce presupune asta ca investitie. Ne  gandim la solutia asta, serios vorbind. Ar fi o valoare adaugata pentru membrii nostri. Cu  Casa de editura , putem sa mergem in paralel, o data pe partea de educare a pietei si cu o componenta de pregatire profesionala.

 

AB: In afara de asta, ce proiecte mai aveti in vedere sa dezvoltati ?

 

DD: Ar fi GDPR-ul (General Data Orotection Regulation ). Daca citim bine regulamentul, acolo zice undeva ca se creeaza Codurile de conduita, in sprijinul IMM-urilor. Asta este o declaratie de principii in care se zice ca aderarea la Codul de conduita reprezinta o dovada suficienta ca indeplinesti conditiile din prezentul Regulament. Acest Cod poate fi adoptat si de organiizatii profesionale.

 

AB:Spune-mi cele mai importante trei obiective din primul tau mandat de trei ani

DD. As incepe cu creterea numarului de membri, despre care am amai vorbit. Din circa 300 de brokeri cati sant pe piata acum, am vrea sa atragem cam 70%. Cat inseamna asta ? Cam 200, nu ? E cam mult , dar 150 cred ca e o cifra fezabila. Al doilea obiectiv este modificarea statutului ia r al treilea este GDPR, despre care am vorbit.

 

AB: Cum va raportati la PRBAR ? Ce fel de relatii va doriti sa aveti cu ei ? Se vorbea chiar de organizarea in comun a Conferintei brokerilor de anul acesta

 

DD: In piata asta trebuie sa ne purtam singuri de grija, ca altfel nu ne poarta nimeni. Noi nu percepem PRBAR ca fiind concurentii nostri. Sunt doua organizatii care se completeaza in proportie de 80%. Atat timp cat interesele noastre sunt comune, nu avem decat sa ne zbatem pentru ele. O sa avem intalniri periodice comune la nivel de Consiliu Director, vom lucra impreuna daca apare o reglementare, in ideea de a avea un punct de vedere al brokerilor, in general. Vor exista si situatii in care din perspectiva proprietarului de business, opiniile sa fie diferite. Trebuie sa avem si grija ca pozitiile noastre sa nu fie anticoncurentiale. Sa ne ferim de  abordari care sunt de natura sa trezeasca suspiciuni de intelegeri de piata.

AB:  Vreau sa vorbim un pic de relatia voastra cu ASF. Din afara se vede ca in ultima vreme nu prea ati fost bagati in seama , cel putin in ultimul an, de cand cu plafonarea si toate celelalte. Se va schimba ceva, dupa alegerea noii conduceri ?

 

DD: Total gresit. Poate perceptia din afara a fost asta dar relatia dintre Unsicar si ASF a fost foarte intensa. In 2016 au fost 45 de zile de intalniri si discutii cu autoritatea  la nivel de grupuri sau in alta configuratie iar in 2017 s-au adunat deja, pana la alegeri un numar de 30 de zile. Noi n-am iesit insa sa ne batem cu caramida-n piept pe tema asta si poate aici a fost gresala. Dar vrei sa-ti spun ceva ? Pe partea de Norma RCA, Unsicar si-a atins  obiectivele in proportie de 90%.  Aproape toate amendamentele noastre au fost preluate in Norma. La fel si in proiectul IDD, unde UNSICAR mai are doar doua chestii pe care le-a mai cerut si care cred ca se vor aproba si alea. Am reusit sa scadem minimum amenzii de la 10000 la 5000 si vrem sa-l aducem la 2500. Si mai este o prevedere in lege in care zice ca brokerul pate incasa primele de asigurare doar daca face dovada unei capacitati financiare. Pe asta vrem sa o scoatem, sper sa reusim.

AB: Si totusi membrii n-au fost multumiti, au cam parasit Uniunea,  ati fost peste 90 si ati ramas doar 63.

 

DD : Stai sa lamurim un pic lucrurile. O parte a plecat pentru ca a fost nebunia aceea cu majorarea capitalului social si s-au transformat in asistenti in brokeraj. In cazul altora au fost niste nemultumiri personale,  niste orgolii, asupra carora  as prefera sa nu insist. Iar in ce priveste  discutiile privind lipsa noastra de implicare  in Legea RCA as vrea sa fac o precizare. Nimeni, nici UNSAR nici PRBAR sau alta asociatie nu putea face ceva. Aia a fost decizia, nu puteai sa o intorci nicicum, puteai sa fii tu si Papa Pius. Aia a fost o decizie politica.

 

AB : Hai sa incheiem ceva mai relaxat. Vor exista schimbari in privinta celor trei evenimente traditionale organizate anual de Unsicar ? Ma refer la Conferinta brokerilor, Regata asigurarilor si Gala Premiilor ?

DD: La organizarea regatei ne mai gandim, sa vedem daca exista resurse. Este un eveniment costisitor. Insa vor ramane  cele trei evenimente pe care le-ai amintit cu mentiunea ca vom gasi o alta formula pentru intalnirea informala anuala a membrilor Unsicar. In definitiv trebuie sa te mai si relaxazi la un spritz , nu poti sa ai numai munca si iar munca.

AB In privinta conferintei brokerilor, exista posibilitatea unei organizari impreuna cu PRBAR ?

 

DD. Vom acorda PRBAR eventual statutul de partener, un vorbitor sau mai multi, cam asta e formula la care ne gandim. Au si ei conferinta lor, eveniment de a carui organizare se ocupa doar ei

Dorel Duta: “Presedintele UNSICAR nu va putea avea mai mult de doua mandate”

Coincidenta sau nu,m-am intalnit cu noul Presedinte al UNSICAR, Dorel Duta la cafeneaua din holul hotelului Pullman, locul obisnuit al conferintelor de presa organizate de colegii lor de la PRBAR. Dorel venea de la ASF, asa incat era imbracat corespunzator pentru o intalnire cu organul. De supraveghere, vreau sa zic. Costum elegant, camasa alba, cravata, morga de om important.  Interviul de mai jos face parte din planurile mele pentru acest inceput de an, de a lua pulsul schimbarilor de pe piata de brokeraj din Romania. Acolo unde s-au intamplat niste lucruri , anul trecut. A aparut o organizatie noua, PRBAR, s-a schimbat conducerea la cea veche, UNSICAR.  Avem acum de toate. Un Patronat , fara o traditie in spate dar care pare ceva mai dinamic, cel putin dupa cum se vede din afara si o Uniune (UNSICAR) cu vechi traditii si realizari de-a lungul anilor, dar care n-a traversat un moment prea bun  in ultima vreme. Interviul cu Viorel Vasile (PRBAR) il gasiti pe blog. Cel cu Dorel Duta (UNSICAR),l-am   organizat  in doua parti. Prima parte o regasiti mai jos. A doua parte o veti putea lectura luni 29 ianuarie

 

dd2

AB: Felicitari Dorel pentru functia de Presedinte UNSICAR. Alegerea ta a fost o surpriza pentru cei mai  multi. Cand te-ai hotarat sa candidezi si ce te-a manat in lupta ?

Dorel Duta : Multumesc ! M-am hotarat sa candidez undeva prin luna septembrie 2017. Exista opinia in UNSICAR ca fostul presedinte e vesnic pe aceasta functie. Doar ca mai trebuie spus ca  nu avea niciodata contracandidat in alegeri. Asa ca m-am gandit ca de data asta va trebui sa i se opuna  cineva, asa ca am stat si mi-am facut socotelile, daca pot sa fiu eu acela. Daca imi permit, din punct de vedere al timpului, daca pot sa aloc alte resurse de energie etc. Privind retrospectiv, cred ca am avut  si un avantaj. De vreo doi ani incoace , in UNSICAR s-au tot format diverse grupuri de lucru (pe RCA, pe date statistice, pe agricultura etc ). Ca membru in Comitetul Director mie mi-a revenit partea asta cu asigurari de bunuri, de raspundere, partea cu date statistice etc. Am participat cam la  toate grupurile de lucru si daca tot m-am dus, n-am stat acolo doar sa ascult. m fost proactiv si asta s-a vazut. Toata activitatea asta a culminat cu Sal-Fin. Acolo , unul dintre membri este reprezentantul consumatorului, iar altul vine din partea pietei financiare non-bancare. Am candidat din partea pietei si am castigat, in conditiile in care contracandidatul meu a fost Florentina Almajau, fostul Director General al UNSAR. Asa am ajuns in Colegiul de coordonare si incet-incet am inceput sa ma fac cunoscut. Unele dintre parerile mele, ideile mele, propunerile mele au fost luate in seama, avantajul meu fiind si faptul ca sunt de profesie jurist. Lumea a apreciat probabil la mine si faptul ca niciodata nu am spus nu, niciodata nu m-am dat la o parte de la a face o treaba.

AB: Privind din interior lucrurile, se simtea nevoia  de o schimbare la UNSICAR ?

DD: Categoric, Rutina omoara progresul.

AB:Ce a urmat ?

DD: Mi-am creionat cateva idei. Una a fost modificarea statutului. Apoi crearea unui grup de dialog pemanent, pentru ca tot timpul cand ai o problema, nu stii cu cine sa o discuti. UNSICAR este o organizatie cu o mare diversitate. Avem brokeri mari, brokeri mici, furnizori de soft, consultanti, regularizatori de daune etc , fiecare cu problemele lui specifice. O allta idee e  cealegata de transparenta, am militat pentru mai multa transparenta in cadrul Uniunii.

AB: Hai sa vedem Ce modificari la statului UNSICAR ai in vedere ?

 

DD: Modificarea mandatului preserintelui la maxim doua mandate a cate trei ani , este una dintre ele. A fost un curent de opinie ca si membrilor Cd sa li se aplice acelasi criteriu dar eu unul cred ca nu e o idee buna. Sunt putini care au disponibilitatea si ne-am putea confrunta cu o problema de personal. O alta modificare a statutului vizeaza partea de delimitare mai clara a atributiilor intre Presedinte si Comitetul Director , adica ce face cum face si de ce face fiecare. Apoi, pentru operativitate, vrem sa existe posibilitatea ca adunarea generala sa-si poata exprima votul prin mijloace electronice, corespondenta, email, teleconferinta etc, cel putin pe teme care nu sunt de interes strategic.

AB: La ce te gandesti, concret vorbind ?

 

DD: Uite, de exemplu la primirea membrilor noi. Ei trebuie validati de Adunarea generala, ceea ce presupune sa convoci pe toata lumea din provincie ca sa poti avea majoritate. Este foarte greu si este o pierdere de timp si bani.. Membrii ar putea foarte simplu sa-si exprime acordul electronic. Mai avem in plan o restructurare a cotizatiilor. Uniunea trebuie sa fie o organizatie care sa includa cat mau multi membri, chiar si din cei mici pentru ca Uniunea face puterea. In Romania avem multi brokeri mici, cu afaceri de familie. Ei vor sa fie reprezentati dar acum sa dai 300 de euro taxa de inscriere in UNSICAR si apoi 250 de lei lunar drept cotizatie, este prea mult. Si atunci ne-am gandit ca pentru brokerii mici, sub o anumita cifra de afaceri sa renuntam la taxa de inscriere sau sa o facem la valoarea unei cotizatii lunare si , in plus, sa diminuam cotizatia la 150 de lei pe luna, pentru o cifra de afaceri aflata la o limita de jos.

AB:Cu votul cum va fi? ? O firma, un vot ?

DD: Da, va ramane la fel. Vezi, Uniunea incearca sa faca mult, pentru toata piata. Cu cat esti mai mare, ai si probleme si implicit ai nevoie intr-un grad mai mare de sprijinul Uniunii. Poate ca e normal sa platesti mai mult decat unul mic care are si el , ocazional o problema. Deci trebuie sa fim mai multi pentru a avea reprezentativitate dar nu neaparat din punctul de vedere al cifrelor ci reprezentativitate teritoriala si in raport cu cele 300 de companii existente. Una e sa te duci la negocieri , cu 20 de companii in spate si alta. cu 200. Si-apoi mai este ceva. E important sa existe brokei mici in piata, ei evita concentrarea pietei. Cu cat ai mai putine companii, creste riscul de polarizare a pietei

AB: Propunerile de modificari la statut sunt finalizate, puse undeva, pe hartie ?

 

DD. Nu, acum se strang de la membri. La urmatoarea Adunare Generala vom valida grupul de lucru care se va ocupa cu strangerea tuturor propunerilor. O sa dureze ceva vreme

AB: Aveti in vedere si numirea unui Director Executiv al UNSICAR ?

DD. Da, ne-am gandit. Eu, in calitate de Presedinte consider  util sa existe un astfel de post. Pentru ca in momentul cand ai un director executiv, toata partea de birocratie, de organizare e preluata de catre acesta iar Presedintele poate  sa se ocupe in liniste de atributiile lui. In plus, daca un membru din provincie care vine la Bucuresti  nu poate sa se intalneasca cu Presedintele UNSICAR, din motive de program incarcat al acestuia din urma, el se poate intalni cu directorul executiv. E clar ca printre amendamentele la statut se va regasi si unul referitor la conducerea executiva.

AB : La un moment dat, numarul membrilor UNSICAR se apropia de 100. Acum ati ramas 63.Cresterea numarului de membri este unul dintre obiectivele mandatului tau ?

DD: Cu siguranta. Ne propunem sa ajungem la 150 de membri. Nu stiu daca in primii trei ani de mandat sau in urmatorii. Eu sper sa castig si al doilea mandat, de aia extind un pic discutia. Depinde foarte mult de cum va evolua piata, ce se va intampla cu brokerii.

 

AB:

Viorel Vasile (PRBAR)- “Nu ma intorc in UNSICAR, am fost gresit inteles”

Biroul Presedintelui PRBAR, VIorel Vasile e frumos si mare. Cam 150 de metri patrati. Zona de fotolii din piele si masuta mica, de cafea. Zona de masa de negocieri cu scaune confortabile. Zona de birou prezidential. Mobila de bun gust, mai putin asortata insa cu freza de Strumf a lui Vasile. Si cu asta am terminat introducerea. Mai jos, interviul:

 

Asigurariblog : Ati infiintat PRBAR in primavara anului trecut intr-un context dificil. De ce era nevoie de o noua asociatie ? 

 

Am infiintat PRBAR pentru ca am simtit  ca cealalta asociatie profesionala,UNSICAR nu este implicata corespunzatot in ce se intampla pe piata. Erau discutii in Parlament pe tema RCA, pe plafonarea de tarife, pe Directiva IDD etc. unde UNSICAR nu prea era bagata in seama. Erau prezente la discutii  asociatiile de transportatori, ASSAI, UNSAR etc.Dar practic forta de vanzari care vindea cam 80% din polite nu a fost in niciun fel intrebata. Am simtit nevoia atunci sa infiintam o noua entitate care sa reprezinte piata de brokeraj din Romania.

 

AB:  Daca trageti linia, dupa 9 luni, ce ati reusit sa realizati din ce v-ati propus? Ce v-ati propus sa faceti si nu ati reusit ?

 

VV: Noi am avut doua focusuri. In primul rand am constatat ca entitatea numita PAID nu serveste interesele pentru care a fost creata.Gradul de cuprindere in asigurare era sub 20% , in conditiile in care in momentul infiintarii PAID era undeva la 40 %. Noi am facut adrese catre Min de interne, Min Dezvoltarii, ASF, Min  Finante  in care am incercat sa explicam care este situatia si cum putem sa schimbam lucrurile. Rezultatul a fost ca in urma acestor demersuri ale noastre s-a creat un grup de lucru la nivelul AsF in care sunt implicate si ministerele de care am amintit si UNSAR si UNSICAR. Am pus la punct impreuna un proiect de lege care speram ca in cursul acestui an va trece prin Parlament. Ce sustinem noi ? Practic, vrem sa dam drumul la forta de vanzare. Daca brokerii se pot lega direct la PAID, atunci lucrurile sunt OK.

Al doilea proiect foarte important pentru noi este PRBAR Academy. Avand in vedere cerintele IDD noi  avem obligatia sa ne pregtim din punct de vedere profesional forta de vanzare. Asta vrem sa si facem, sa ne acreditam la ISF pentru a putea face pregatirea profesionala continua a membrilor nostri. Am depus deja cererea de acreditare.

 

AB: Intrati asadar pe piata furnizorilor de pregatire profesionala ?

 

VV: Exact: O facem oarecum in house. E clar ca pentru membrii nostri vor fi anumite avantaje, negociate deja cu ISF, dar va putea accesa programele noastre si restul pietei,  nu vor fi restrictii.

 

AB: Si la capitolul nerealizari in 2017 ? Uite te ajut eu cu un cuvant : Dallbog. La lansarea PRBAR ati anuntat cu surle si trambite parteneriatul in care era implicat si Pavalascu Risk Cunsultants. Ce s-a intamplat ?

 

VV:  S-a intamplat faptul ca bulgarii s-au dovedit a fi niste golani, de fapt.Ne-am inteles pe ceva, si , in final, a fost altceva. Motivul pentru care am inchis discutiile cu ei este ca ei obtinusera FOS (freedom of services = libertatea serviciilor) in urma contractului pe care trebuiau sa-l semneze cu Pavalascu si la un moment dat, cand s-au vazut cu sacii in caruta au zis ca nu-l mai vor pe Pavalascu. .

Or eu  nu pot sa ma apuc sa vand polite , fara sa stiu cine-mi face daunele.

AB: Voi n-ati avut un contract cu ei ?
VV  Nu prea poti sa faci contract pe FOS pentru ca nu ai voie sa vinzi produse de masa, cum este RCA. Noi am fortat obtinerea de FOS, asa, la limita dar ei n-au fost seriosi, n-au vrut sa aiba regularizator de daune Ei voiau sa dam drumul intai la vanzare, or eu nu pot sa accept asa ceva.

 

AB: Si in momentul de fata ce fac bulgarii ?

 

Nu fac nimic pe Romania. Au avut niste discutii cu Willis, cu SRBA dar nu mai vrea nimeni sa lucreze cu ei.

 

AB. Trecem afacerea DallBog la capitolul nerealizari ?

 

 

VV Cum vrei dar putem sa o luam ca si o mare realizare. Am invatat din experienta asta,  acum sunt in stare sa aduc orice asigurator care vine sa obtina FOS sau FOE si sa dau drumul la productie in doua saptamani.

 

 

 

 

AB:  S-a vorbit despre faptul ca PRBAR va fi jucaria lui Viorel Vasile, care nu avea loc in UNSICAR din cauza lui Bogdan Andriescu. Mai altfel spus, nu avea loc sa se manifeste, sa-si impuna ideile proprii, chiar daca reprezenta cea mai mare firma de retail de pe piata. Cat este adevar si cat folclor intr-o astfel de abordare a lucrurilor ?

 

Discutia asta am mai auzit-o dar nu cred ca se aplica e cazul meu La noi, mandatul de presedinte e limitat, tine doar doi ani. Sincer sa fiu abia astept sa se termine perioada asta de mandat  si sa ma retrag, sa stau un pic mai in spate pentru ca au fost saptamani in care a trebuit sa merg si de doua ori la ASF. Nu mai pot, simt ca m-am erodat si eu. Apoi, noi am plecat de la inceput cu ideea de a avea un director executiv, si asta ne diferentiaza din nou de UNSICAR.Cred ca a avea un om din piata, dedicat si concentrat pe ce are de facut zi de zi, este un lucru foarte util.

Eu salut preluarea presedentiei UNSICAR de catre Dorel Duta, omul e un profesionist, nu suntem concurenti cum s-ar putea crede. Noi vedem lucrurile asa : sunt doua asociatii care trebuie sa lupte pentru binele brokerilor. Sunt brokeri care sunt membri PRBAR, altii sunt membri UNSICAR si mai exista o categorie mare de vreo 200 de brokri care nu sunt membri niciunde. Noi n-ar trebui sa ne propunem sa luam membri de la UNSICAR sau ei de la noi, ci ar trebui ca ambele asociatii sa-si propuna sa atraga brokeri care nu sunt inregimentati niciunde. In noul context al alegerilor din UNSICAR, cu siguranta vom avea o colaborare foarte buna, cel putin asa ne dorim.

 

AS: O asociatie tip “patronat” are sens doar ca si contrapondere la o alta asociatie de tip “sindicat” . Or, in asigurari, sindicatele nu prea au sens. Mai ales la brokeri, care sunt firme cu putini angajati, comparativ cu bancile, de exemplu. In acest sens , nu este PRBAR tot o asociatie profesionala clasica cum este si UNSICAR, dar cu nume schimbat ? Un fel de aceeasi Marie, cu alta palarie ?

 

Eu as vedea un pic diferentiate lucrurile. UNSICAR este asociatia brokerilor mici iar Patronatul este asociatia brokerilor mari. Cam asa vrem noi sa ne pozitionam.

 

AM : Nu inchizi usa atunci cand zici ” noi suntem asociatia brokerilor mari “?

 

VV: Ba da, dar eu nu vreau sa am mai mult de 20 de membri , vrem sa fim o asociatie exclusivista, sa nu primim pe oricine. Asta pentru ca pe noi ne intereseaza foarte tare sa mergem si in negocierile comerciale, sa ne protejam interesul nostru de business in numele Patronatului.

 

AB:Acum cati membri are PRBAR ?

 

VV Saisprezece. La sfarsitul lui decembrie 206 au mai intrat inca doi membri, Marsh si Tiriac Broker. De fapt ca sa fiu ocorect,  Marsh este. pentru moment, membru partener. Urmeaza ca la inceputul lui 2018 sa-si obtina de la grup aprobarile necesare, dupa care va intra in categoria membrilor plini

 

AB:Bogdan Andriescu nu a mai fost ales Presedinte la UNSICAR. Schimba acest lucru raporturile dintre cele doua uniuni ?

 

 

Da, foarte mult. Pe vremea lui Andriescu  exista un handicap in modul in care noi voiam sa colaboram cu UNSICAR. Din partea noastra a existat o totala deschidere dar din partea lui Bogdan ne  loveam de o totala opacitate. Dau un exemplu care mi se pare relevant. Noi la Conferinta organizata la Breaza am invitat tot Consiliul Director al UNSICAR. La un eveniment ulterior organizat de UNSICAR n-am primit nicio invitatie. Totusi din punctul nostru de vedere, consideram in continuare, UNSICAR ca fiind un partener.

AB:Intr-un articol aparut in presa la sfarsitul lui 2017, se spunea ca o parte dintre membrii PRBAR se vor intoarce in UNSICAR. Printre ei si Safety Broker. Asta nu ar duce la disparitia PRBAR ? Cum comentati ?

            Sa clarificam un pic lucrurile. Eu n-am crezut ca Andriescu va pierde alegerile. Cand cineva de la noi a pus intrebarea ce s-ar intampla in cazul in care se va face schimbarea, eu am spus ca nu vad o problema sa ne integram toti intr-o uniune , sa dam un semnal de unitate in piata.  Sa aratam ca noi nu vedem UNSICAR si PRBAR ca si asociatii concurente, ci complementare, ele trebuie sa existe impreuna.Scopul discutiei nu a fost insa acela de a pleca din PRBAR si de a abandona Patronatul. Din pacate insa , lucrurile au fost gresit interpretate, am avut la nivelul membrilor niste discutii de tipul : Ce se intampla, vrei sa pleci, esti Presedinte ? Ca sa  clarific definitiv lucrurile spun acum ca nu mai am intentia sa ma inscriu in UNSICAR , pentru a nu da semnale gresite in piata

AB:Credeti ca intr-o asociatie profesionala/ patronala, marimea unui membru (dupa cifra de afaceri) ar trebui sa ii confere un statut special  (mai multe voturi, o influenta mai mare)? Altfel spus, pe masura ce ai o cota mai mare de piata trebuie sa ai si un cuvant mai greu se spus in cadrul organizatiei ?

 

VV Cred ca depinde foarte mult de cum e facut statutul In statutul nostru este firma si votul. Din punctul meu de vedere daca pleci la drum cu mai multi membri atunci fiecare membru trebuie sa aiba aceleasi drepturi. si sa plateasca aceeasi cotizatie. La UNSICAR , de exemplu, exista o cotizate mai redusa pentru membrii mai mici. Eu zic ca nu conteaza daca esti membru mic sau membru mare, tu ai dreptul la un vot. Nu sunt de acord sa ai mai multe voturi pe principiul ca esti mai mare si platesti mai mult. Daca vrei sa ai un cuvant mai greu intr-o asociatie, atunci candidezi la o functie de conducere.

AB: Ce va propuneti in 2018 ( trei obiective mari)? Exista o lista de asteptare pentru primirea de noi membri ?

E important pentru noi sa punem pe picioare PRBAR Academy, proiectul trebuie sa fie gata in momentul cand Directiva IDD intra in vigoare in Romania, prin luna octombrie. Trebuie sa fim pregatiti cu cursuri, cu tot, sa-i dam drumul. Am facut deja un departament in cadrul PRBAR si  ne-am autorizat la ISF. N-avem nevoie de o sala de cursuri pentru ca vom face pregatire in sistem e-learning cu ajutorul unei platforme pe care o vom lua de la Campion Broker. Al doilea obiectiv ar fi ca pana in vara , cand se termina vacanta parlamentara, sa finalizam proiectul PAID, adica legea sa fie aprobata.

Ati organizat anul trecut, La Breaza, prima Conferinta aPRBAR. A fost un eveniment izolat sau doriti sa-l permanentizati? Ce alte evnimente isi propune sa organizeze PRBAR pentru proprii membri ?

 

VV: Vom ramane strict pe o singura conferinta la care vom invita asiguratorii sa discutam lucruri concrete. Cred ca este suficient un eveniment intr-un an, scopul meu nu este sa organizez evenimente. Eu am discutat cu Dorel Duta acum sa vedem daca putem organiza impreuna Conferinta brokerilor, pentru ca asa se si numeste, nu este Conferinta membrilor UNSICAR. O sa vedem daca lucrurile se leaga. Intre timp (de la 1 ian) am devenit si membri BIPAR (organizatia europeana brokerilor), mai avem si acolo o cotizatie de platit.

 

AB: Contractele brokerilor cu cu asiguratorii sunt de tipul “take it or leave it”, brokerii nu au alta alternativa decat sa le semneze in forma dorita de asigurator sau sa renunte la colaborare. Un pumn care li se pune in gura, ca sa ma exprim mai plastic. Ce face PRBAR in acest sens ?

 

Inainte sa-ti raspund la intrebare o sa-ti spun cate ceva despre modul cum suntem noi organizati. Fiecare dintre noi are o relatie mai buna sau mai proasta cu un asigurator sau altul. Si atunci ne-am impartit fiecare cate 2-3 asiguratori  cu care ne intelegem mai bine. Eu , spre exemplu, sunt in relatie cu Asirom si cu City. Si atunci, orice problema are unul dintre noi cu un asigurator (acte aditionale de care nu stim etc) discuta persoana care este imputernicita. Scopul nostru final este sa reusim sa renegociem contractele. Vrem sa reusim, prin membrii si puterea pe care o avem si doar in beneficiul  membrilor nostri  , sa eliminam clauzele abuzive din contractele cu asiguratorii. Am reusit pana acum sa 0 facem cu Uniqa, in ianuarie ne intalnim cu Asirom.Nu discutam insa de comisioane. Comisinul si-l negociaza fiecare in parte in functie de puterea lui.

AB: Un exemplu de clauze abuzive?

 

 

VV. Uite, in clipa in care eu am intarziat la plata primei de asigurare, iti platesc penalizarile dar nu ma pune sa-ti platesc si daunele. E o clauza abuziva. Sau daca asiguratorul incaseaza o amenda de la ASF, ti-o imputa tie. E iarasi un abuz

 

AB: Unde vezi gradul de intermediere realizat de brokeri in anul care abia a inceput. In crestere, spre 80 %?

 

In niciun caz, mai degraba in scadere. spre 50%.Va creste vanzarea de asigurari de viata, acolo unde brokerii sunt putin implicati

Eu asa simt. Scade incasarea din RCA astfel ca in urmatorii 3-5 ani ne ducem spre 50%

 

 

 

 

Mamaliga UNSICAR a explodat

dorel duta

In ciuda credintei populare care spune ca , in general, oamenii mai mici de statura sunt mai ai dracu’, Dorel Duta , noul presedinte al UNSICAR nu pare genul. E un tip civilizat,  si cred ca membrii UNSICAR au apreciat asta atunci cand l-au ales. S-or fi inspirat si din reclamele la coniacul Unirea, cine stie ? Ca cineva mai trebuie si sa roteasca si apoi sa dea cu ascutisul in asociatia brokerilor. Cert este ca dinastia Andriescu a luat sfarsit iar UNSICAR poate trece la o noua etapa in evolutia sa . Lucru de care avea absoluta nevoie.

 

Dorel e nascut in 1971, are deci 46 de ani. Cam din 2000 este seful Hobbit Asigurari , o firma de brokeraj cu sediul   la Ploiesti,  mai degraba mica, dar neimplicata in vreun scandal de-a lungul vremii. Deci experienta in asigurari are , noi sa fim sanatosi. In ce priveste studiile. Dorel este absolvent al Facultatii de Drept. Baiat destept , lucru de care s-au prins si cei de la Allianz- Tiriac pentru care a lucrat mai bine de trei ani in pozitia de consilier juridic. Asta dupa ce mai fusese inca vreo doi ani director de agentie la acelasi asigurator. Bun. Din aprile 2017 , Dorel s-a dat putin si cu sistemul.  Este membru in Consiliul de Coordonare al SAL-FIN, o enitate in cadrul ASF. Probabil mai vin si de acolo niste banuti, macar pentru factura la telefon. Ca sa inchei cu profilul noului Presedinte  o sa va spun ca Dorel este mare amator de pescuit. Deci e si mincinos, ca orice pescar. Cel mai mare peste pe care l-a prins , a costat 50 de lei la pescaria din colt. Restul sunt povesti.

 

Acum sa va spun  ceva despre alegeri. Membrii noului Consiliu Director sunt Rodica Fuicu, Iani Dima, Bogdan Andriescu (ales automat, ca fost presedinte), Victor Sraer, si evident Dorel Duta. Cerasela Nerghes, membru marcant al UNSICAR a pierdut  la un singur vot lupta cu Rodica Fuicu. Iani Dima a castigat un loc in CD, fara sa participe la AG, fiind delegata o angajata a firmei sa-l reprezinte. Si nu in ultimul rand, pentru functia de Presedinte, Bogdan Andriescu a beneficiat de zece mandate din partea unor membri care nu au fost prezenti. Va dati seama cate telefoane, ce lobby ….

dorel duta

Dorel Duta

Cum va arata UNSICAR sub noua conducere? Presedintele spera ca o parte din membrii care au parasit Uniunea in ultimii ani sa se intoarca si sa puna umarul la redresarea Asociatiei. Ar mai fi apoi probleme de modificare a statutului, conform unor propuneri discutate deja in Adunarea Generala. Si apoi, noul Presedinte trebuie sa imprime Uniunii un aer mai democratic, mai liberal, mai in acord cu anul 2018. Despre toate acestea vom discuta insa , mai pe larg intr-un interviu cu Dorel Duta,deja bagat in planul editorial pentru luna ianuarie

 

Conferinta anuala a UNSAR. Detalii de atmosfera

Si a fost Conferinta UNSAR, editia a vi-a cu un titlu cam prea general- “Provocarea viitorului : O Romanie asigurata”. Lume potrivit de multa , circa 150 de persoane, intrarea libera , in limita locurilor disponibile. Organizare buna, , fara vuvuzele, fara scandal,o dezbatere decenta intre profesionisti despre viitorul acestei industrii.

 

Invitat special – cosmonautul Dumitru Prunariu, care a si deschis dezbaterile cu un speech cam prea lung , dupa gustul meu, dar destul de consistent. Prunariu a povestit experienta lui in spatiul cosmic si a incercat sa faca subtil legatura cu domeniul asigurarilor vorbind despre sistemul complicat de asigurari care se incheie la fiecare zbor pe orbita pamantului : asigurarea rachetei, a instalatiilor de lansare, a cosmonautilor  plus o retea complexa de asigurari de raspundere civila.

 

A urmat Presedintele UNSAR, mult iubitul si stimatul Adrian Marin. Adi a vorbit despre piata, investitii ale companiilor in 2017, planurile UNSAR. N-a fost deloc rau, omul a vorbit coerent, logic si previzibil  fara sa spuna totusi lucruri memorabile. Nici nu ne asteptam , dar parca de data asta Marin ceva mai aproape de statutul cerut pentru functia de Presedinte UNSAR. Felicitari Adi, hai ca se poate!

 

Ei , si a venit si randul organului. Coca Constantinescu, reprezentantul ASF. Aflat intr-o dispozitie de zile mari, Coca a vorbit numai in pilde, aforisme si haiku-uri. Am notat cateva pentru istorie”

:“Stiinta si arta asigura zborul dar cu aripile clientului (haiku)

“Activitatea de asigurare constituie pentru unii un mit iar pentru altii o fascinatie “

Nu stiu daca sunt din capul lui trasnaile astea sau sunt rezultatul unei intalniri cu Dalai Lama, n-am primit nici un comunicat in acest sens.

 

 

Sala s-a mai destins, astfel ca din discursul destul de scurt al domnului deputat care a urmat la pupitru n-am reusit sa desprind nimic notabil decat faptul ca omul  era ragusit, probabil de la dezbaterile din Parlament pe legile justitiei , astfel ca o sa va spun ceva despre Presedintele BAAR, cel care a urmat la vorbitor.

 

Madalin, viclean copil de casa al UNSAR a inceput cu o propozitie memorabila:  Multumesc pentru introducere” a spus el, si lumea a cazut  intr-o stare de catatonie oneiroida , cum spun specialistii adica ” pe ganduri” , mai popular vorbind. Domnul Rosu a trecut apoi la problemele cu care BAAR s-a confruntat in 2017, fuziunea cu FPVS, preluarea CEDAM inca nefinalizata, problemele de comunicare cu clientii iar  in ce priveste planurile pe 2018 am retinut retehnologizarea BAAR si organizarea a doua conferinte, una nationala, impreuna cu ISF si una internationala. Dar toate la timpul lor.  Per total , omul a vorbit cam ce trebuie si cat trebuie, confirmand faptul ca reprezinta unul din putinii vectori de imagine pe care piata asigurarilor se poate baza atunci cand vrea sa comunice ceva.

 

Si inca ceva haios.Astazi, in timp ce vorbea de la pupitru,  mana stanga a lui Madalin statea afundata  bine-merci in buzunarul pantalonilor. Am dedus ca Presedintele BAAR comunica live cu serviciile speciale printr-un dispozitiv secret, bine camuflat, aflat in zona crepusculara a nadragilor personali.

La UNSICAR, birjar. La UNSICAR.

Cand, unde si de ce? Pai luni 11 decembrie, la hotel Hilton, incepand cu ora 10.00. Mare Adunare Generala cu tot tacamul : raport de actitate,buget si mai ales alegeri. Alegeri pentru Comitetul Director, alegeri si pentru Presedinte.

Si acum sa vedem cum se prezinta UNSICAR la data acestor alegeri ? As spune ca prost. Uniunea e prafuita, fara vlaga,fara vizibilitate, fara personalitate.   Fara zvac.

A  pierdut o parte dintre membrii importanti, brokeri internationali de calibru cum ar fi Marsh, AON, Gras Savoye. Odata cu asta s-au dus si venituri importante din cotizatii si ceva prestigiu pe piata.  O alta parte a membrilor au slabit si mai mult Uniunea atunci cand au format o organizatie paralela, cunoscuta acum ca PRBAR.

 

S-a spus atunci ca Patronatul va fi jucaria lui Viorel Vasile, care nu avea loc in UNSICAR din pricina lui Bogdan Andriescu, desi era seful celui mai mare broker de retail de pe piata.. Asa o fi fost , numai ca nimeni nu si-a pus problema ca daca ideile unui membru nu sunt luate in calcul o fi ceva putred cu democratia in UNSiCAR! O scartai ceva pe la planetarele libertatii de expresie. Poate ca sunt necesare ceva reforme, poate ceva schimbari de substanta!

Nu s-a facut nimic, asa ca s-a ajuns  la situatia de fata. O Uniune cu tesla , dar fara oaie. Baieti destepti, multi dintre ei,  dar, ce pacat daca la nivel de grup asta nu ajuta la nimic!

 

Despre candidati nu stiu foarte multe lucruri dar pot sa banuiesc. Bogda Andriescu , are deja 5465 de mandate dar  probabil ca va candida din nou pentru functia de Presedinte al UNSICAR. O sa spuneti ca starea precara a Uniunii i-ar recomanda sa faca un pas in spate, sa lase si altora locul.

Numai ca pentru Andriescu , miza e mare.  Absenta din prim-planul pietei asigurarilor i-ar sifona nu doar imaginea ci si businessul personal. Omul traieste din imagine si e constient de asta. Si apoi mai este si orgoliul la mijloc.  Acest mare maestru al combinatiilor are nevoie sa fie in centrul atentiei mai mult ca de aer.  Unde sunt vremurile in care tripleta Toncescu- Constantinescu – Andriescu taia si spanzura  pe piata asigurarilor,  la o masa de pranz si-o sticla de vin  Brunello di Montalcino ?

Asa ca , eu unul, nu cred in schimbare , desi ar fi mai mult decat necesara. Cred ca Andriescu va castiga cel de-al 5466 -lea mandat de Presedinte. Asta pentru ca nu prea are contracandidati, pentru ca stie cum sa-si atraga voturile, pentru ca profita de starea de apatie a membrilor UNSICAR, interesati de un singur subiect : comisionul lor . Cum spuneam mai sus : O uniune cu tesla, dar fara oaie!

 

Ne intoarcem la asigurarea-taxa ?

Ideea  includerii asigurarii obligatorii a locuintei in impozitul anual pe cladiri datorat statului i-a venit unui deputat PSD, Rotaru pe numele lui. Dupa mine, nici nu avea cui sa-i vina altcuiva, decat unui deputat PSD, dar asta- i alta  mancare de peste. Dl Rotaru porneste discutia de la gradul mic de cuprindere in asigurare, circa  20%, dupa 7 ani de functionare a legii si trage concluzia ca din acest motiv nu ar exista fonduri de refacere a locuintelor in cazul unei calmitati acoperite de polita. Domnul deputat uita insa sa-si puna intrebarea  daca dintr-un total de peste 8 mil locuinte,abia sunt asigurate  circa 1,6 mil , oare sistemul nu e gandit prost? Se pare ca nu. Lasa dom-le, ii prindem la inghesuiala cand trebuie sa-si achite impozitul si le cerem mai intai dovada ca si-au platit asigurarea. Sa vezi apoi cum ajungem rapid la 100%.

 

Adica facem din nou asigurarea o taxa. Ani de zile, dupa 1989, s-au facut eforturi uriase sa scapam de ideea asta, ca asigurarea e o taxa, ca mergem sa platim adas-ul, ca sunt bani pe care-i ia statul degeaba. Campanii de informare, de marketing, de presa.  Sentimentul ca platesti o taxa n-a disparut nici acum dar parca s-a mai atenuat. Domnul deputat n-are insa dileme, nu-l intereseaza decat sa introduca din nou asigurarea ca o taxa!

 

Cate ceva si despre sistemul PAID. Cine are de castigat din actuala forma de organizare ? Companiile de asigurari membre au bagat bani in capitalul pool-ului cu gandul sa obtina profit mai devreme sau mai tarziu. O afacere ca oricare alta , doar ca profitul n-a mai venit, pentru ca lumea nu s-a inghesuit sa se asigure si iar cheltuielile sunt mari. Brokerii n-au facut bani din distributie, deoarece comisionul era si este ridicol. In ce priveste asiguratul , daca i se darama casa, cu 10.000 de euro , cat reprezinta despagubirea,  se poate muta intr-un Logan cu sufrageria in portbagaj. Cu 20.000 schimba doar marca masinii dar o alta casa nu-si poate lua.

 

Asa ca solutia este doar asigurarea facultativa, facuta benevol si responsabil. Statul nu are datoria sa plateasca pentru fiecare locuinta distrusa de catastrofe naturale daca proprietarul nu s-a gandit sa o asigure.

 

Si ar mai fi ceva de spus referitor la relatia romanilor cu asigurarile obligatorii Nu vi se pare curios faptul ca in jurul tuturor asigurarilor obligatorii exista un scandal? Sa vedem: pensii obligatorii pilon II, asigurari obligatorii de locuinte si nu in ultimul rand raspundere civila auto – RCA.

 

Castig fara risc nu se poate!

Intr-un fond de pensii obligatoriu (pilon 2), singurul care nu pierde niciodata este administratorul. Asa e gandita afacerea. Ai depus 100 de lei la fond luna asta? Administratorul iti retine 2,5 lei  din contributia ta, ca sa aiba si el bani sa-si plateasca angajatii, taxele,  chiria,utilitatile etc, nu insist . O sa ziceti ca nu-i corect, ca ar trebui sa-si retina comsionul din banii castigati din investitii, adica din munca, nu din contributii, adica din intins mana. Ca in capitalism, castigi numai daca esti muncitor si intreprinzator, daca te duce mintea sa inmultesti banii care ti se dau pe mana.

 

Ca altfel e simplu. Un milion de oameni iti dau lunar niste bani sa-i inmultesti, zici multumesc si bagi o parte din ei in buzunar. Apoi  daca merge, merge, daca nu merge, nu merge. Asta e! Ba chiar le mai retii un comision lunar si din ce s-a strans in pusculita. Poate oricine sa faca asta, nu trebuie sa fii prea destept! Sa  mai notam ca la pilonul 2 nici nu prea ai de ales, contributia e obligatorie prin lege, nu poti sa renunti sau sa te retragi, nici macar nu vezi banii , ca iti sunt virati automat la fondul de pensii.

 

Si acum sa revenim la administrator. Daca contribui, sa zicem 40 de ani la un fond de pensii obligatoriu, administratorul iti garanteaza toate sumele depuse, mai putin, evident, comisioanele. Nimic altceva, astfel ca daca investitiile au fost proaste, din motive obiective, sau subiective,  te poti trezi cu o pensie ridicola. El insa a fost ferit de faliment in tot acest timp , alimentandu-se din banii tai si a altora ca tine. Angajatii si-au facut vacantele, si-au incasat primele, actionarul e si el multumit. Sa fii angajat al administratorului unui fond de pensii este mana cereasca. Nu  ai plan de realizat, nu ai target, timpul trece altfel. Iei banii dintr-un cont si cu vreo 70 % din ei cumperi titluri de stat , chiar daca randamentul e mic. Nu te intereseaza asta. Pentru siguranta! Contribuabilul va fi multumit ca esti grijuliu cu banii lui.

 

Si-acum ajungem la esenta problemei. Ar trebui sa inchidem fondurile de pensii obligatorii? Nu stim. Ca daca le inchidem si revenim la pilonul de stat, n-am facut nimic. Toate studiile arata ca in viitorul apropiat un pensionar va ajunge sa fie sustinut de un singur angajat. Adica va ajunge muritor de foame dupa o viata de munca, daca nu se gandeste la o sursa de venit alternativa.

 

Sa le tinem in viata in forma actuala ? Nu e bine nici asa.  Pentru ca n-ar avea de castigat decat administratorii, care vor continua sa traiasca bine din comisioanele contribuabililor fara sa aiba vreo motivatie  sa-i multumeasca si , pe cotizanti . Randamente  mici, comisioane mari, posibilitati de investitie reduse.

 

Singura solutie ar fi nu inchiderea fondurilor  ci reformarea lor. Adica schimbarea sctualei legi 411/2004 cu una noua. Una care sa deschida poarta fondurilor de pensii catre investitii mai profitabile ,sa stabileasca un  raport  direct intre  comisioanele din contributii si performantele investitionale ale administratorului si, de ce nu, sa ofere posibilitatea participantului de a decide singur daca doreste sa-si plaseze banii intr-o schema cu risc mai ridicat pentru a obtine randamente mai bune. Veti spune ca banii de pensie trebuie sa fie investiti prudent, nu ne jucam cu viitorul pensionarilor. De acord. Dar daca sunt investiti prudent si nu aduc niciu castig e mai bine ?

 

 

]